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    同台竞技 | 一出一进,且看金喜来的自信“舞步”

    点击数:29发布时间:2019-08-09 17:02:46 来源: 宜宾金喜来酒业有限公司

    自国家实施“一带一路”战略以后,众多中国企业都经历了认识、消化、理解和新旧动能转化的过程。中国企业“走出去”,就是向海外国家展示世界第二大经济体的自信、魅力与实力。

    在白酒行业,有一个省很早以前就倡议企业“走出去”,它就是四川。四川作为中国产酒大省,其白酒产量占全国50%以上,而白酒产值、营收、利税均位列全国第一,全国每消费五瓶,就有两瓶来自四川,川酒实力卓尔不群!


    川酒“走出去”,不止是名酒,也包括具有潜力和规模的其他白酒品牌。

    在四川省政府“川酒振兴”倡议和宜宾市政府大力发展白酒产业的政策指引下,宜宾金喜来酒业积极响应,在行业新常态环境下主动求变,以品牌塑造和营销创新的“双轮驱动”模式,通过亮相全国各类酒展酒会、举办封藏大典、携手央视、创新新媒体推广,策划品牌事件营销活动等举措,以及“一商一策”等营销策略,硬是在竞争激烈的市场夹缝中走出了一条不同凡响的发展之路。

    金喜来现阶段的“走出去”,是走出宜宾,走出四川;“走出去”的方式则始终秉持以品质为核心的多元化产品组合和在务实道路上步履不停的创新举措。


    行走 新疆

    新疆地大物博,瓜果飘香,风景美不胜收,大自然的神奇魅力让人叹为观止。新疆人能歌善舞早已闻名遐迩;但大家可曾知道,新疆也普遍善饮,尤其钟爱浓香川酒;一是因新疆地区冬季严寒漫长,可达150天之久,以酒御寒,以酒取乐由来已久;二是因新疆降水量少,气候干燥,而四川潮湿气候下的酒窖微生菌群活力更盛,自然酒香更浓,正合新疆人的胃口。

    金喜来新疆经销商曹总在当地拥有雄厚的渠道资源,在他看来,金喜来酒通过渠道铺进千家万户是水到渠成的事。其实,深耕当地日用品、食品渠道多年的他,早就有代理白酒的想法,并对川酒格外青睐。曹总通过对川酒企业多次反复考察,最终选择了金喜来。至于为何作此选择,曹总说:“品质和品牌是我选择金喜来的主要原因。金喜来的百亿国企背景、酿酒工艺、产品品质让我非常满意,而(金喜来)公司对新疆市场的重视也让我信心十足。”

    行走 川北

    四川产酒大区虽然是以宜宾-泸州和成都-邛崃为主,但在四川其它地方仍有不少白酒企业。虽然同为川酒,但在口感上仍有一定差异,所以才有了川南浓香和川北浓香的说法,其市场互相渗透,相互影响。

    金喜来绵阳经销商彭总从事白酒经营数十载,原来代理四川某知名白酒品牌系列酒,近年来,因名酒企业对市场的持续深度调整,令部分品牌经销商可持续经营发展受到挑战,危机袭来,不少品牌代理商担心被“砍”;与其“坐以待毙”,不如主动出击,经历了白酒行业近年来的波折与起伏,彭总在重新选择代理品牌时有了更多深谋远虑的认知,即:瞄准优质潜力股。聊到此处,彭总的自信溢于言表:“通过深入了解与评估,金喜来就是我要找的潜力股,加之宜宾白酒在绵阳市场已经具有较高的接受度,金喜来酒在绵阳赢得一席之地指日可待。”

    行走 上海

    “君住长江头,我住长江尾,日日思君不见君,同饮长江水“,宜宾与上海之间,因长江似乎有了某种神秘的关联!

    上海张总是金喜来定制酒客户,从事金融行业的他时有应酬,也有较大的用酒需求。张总爱酒、好酒,计划为企业定制一款专属产品,不但满足自身需求,还可彰显企业的形象与实力。在遍觅川酒之后,终将目光锁定金喜来;通过实地考察,其对金喜来企业实力和酿酒园区不乏赞美之词,也表达了对金喜来产品品质和品牌的高度认同,达成合作也就水到渠成。张总谈到:“金喜来酒优质平价,酒体口感不逊同区域内的大牌名酒,实地考察让我对金喜来有了全面的认识,对双方持续合作更有底气,这样的品牌和品质,我没有理由拒绝。”

    一商一策,扶商亲商

    金喜来酒业通过多元化的产品结构满足市场需求的同时,面对错综复杂的市场局面,长袖善舞地为每个经销商量身定制配套政策,即“一商一策“,因地制宜地结合经销商自身资源,快速切入当地市场, 促进市场良性动销局面快速形成;将 “扶商亲商”、“共建市场”、“共赢财富”的合作理念贯穿始终!


    金喜来酒业在实施“快速走出去”的同时,也不忘“请进来”,即:将准客户视为贵宾请到“家”中做客。

    有朋自远方来,不亦乐乎?

    酒都宜宾源远流长、博大精深的酿酒文化本就令人神往,再加上金喜来品牌故事的感召与吸引,年初以来,已有上百批次来自全国各地的经销商朋友莅临金喜来大观生态酒谷,零距离感受其同根同祖的五粮古法酿造技艺,穿越体验几百年的酒都历史与文化。

    “品牌有张力”、“品质有保障”是所有经销商对金喜来的主流印象。

    背靠百亿国企丝丽雅集团的金喜来酒业,拥有960余亩天然生态酒谷(酿酒园区)和宜宾明清八大酒窖之一的水巷子糟坊,具有年产优质白酒12000吨的能力,国家级高级酿酒师坐镇全程品控。百闻不如一见,品质和品牌让金喜来有了“走出去”和“请进来”十足的底气与自信 “漫江碧透,百舸争流”,相信在不久的将来,“人生未来路,总有金喜来”,一定会成为家喻户晓,深入人心的品牌情结!

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